تعتبر إعلانات العرض و إعلانات البحث من الأدوات الأساسية في استراتيجيات التسويق الرقمي، ويعتمد اختيار الأنسب لك بينهما على مجموعة من العوامل التي تتعلق بنوع عملك وأهدافك التسويقية. في هذا المقال، سوف نقوم بتوضيح الفرق بين إعلانات العرض و إعلانات البحث، ونساعدك في اتخاذ القرار الأنسب بناءً على احتياجاتك التجارية.

ما هي إعلانات العرض؟

إعلانات العرض هي نوع من الإعلانات التي تظهر على مواقع الإنترنت المختلفة في شكل إعلانات رسومية مثل الصور، الفيديوهات، أو حتى الرسوم المتحركة. يتم عرض هذه الإعلانات على مواقع خارج محرك البحث جوجل، وعادةً ما يتم عرضها على المواقع الشريكة التي تكون جزءًا من شبكة Google Display Network.

مزايا إعلانات العرض

• الوصول إلى جمهور أوسع: نظرًا لأنها تظهر على مواقع متعددة، فإنها تتيح لك الوصول إلى جمهور أكبر لم يكن بالضرورة يبحث عن منتجك أو خدمتك.

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية: تعد إعلانات العرض فعالة جدًا في بناء الوعي بالعلامة التجارية لأن المستخدمين يراوها بشكل متكرر.

• محتوى مرئي جذاب: تمثل إعلانات العرض فرصة لعرض محتوى مرئي مبتكر وجذاب قد يكون أكثر تأثيرًا من النصوص فقط.

عيوب إعلانات العرض

• نسبة تحويل أقل: نظرًا لأن هذه الإعلانات تُعرض للأشخاص الذين قد لا يكون لديهم اهتمام فوري، فإن نسبة التحويل (تحقيق أهداف الإعلان) قد تكون أقل مقارنةً بإعلانات البحث.

• تحديات استهداف دقيقة: على الرغم من وجود خيارات استهداف واسعة، قد يكون من الصعب تحديد الجمهور المثالي بدقة مثلما هو الحال في إعلانات البحث.

ما هي إعلانات البحث؟

إعلانات البحث هي نوع من الإعلانات تظهر في نتائج محرك البحث جوجل عندما يقوم المستخدم بالبحث عن كلمات مفتاحية معينة. عادةً ما تظهر هذه الإعلانات في الجزء العلوي أو السفلي من صفحة نتائج البحث، وهي تتسم بأنها إعلانات نصية تتيح للمعلنين الإعلان بناءً على الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها المستخدمون.

مزايا إعلانات البحث

• استهداف دقيق: لأن هذه الإعلانات تظهر فقط عندما يبحث المستخدم عن كلمات معينة، فهي تعد واحدة من أكثر أنواع الإعلانات استهدافًا.

• تحقيق نتائج فورية: من خلال إعلانات البحث، يمكن للمعلنين تحقيق نتائج سريعة لأن الإعلان يظهر مباشرةً أمام الأشخاص الذين يظهرون اهتمامًا فعليًا.

• معدل تحويل مرتفع: عادةً ما يتم تحقيق معدل تحويل أعلى في إعلانات البحث، حيث إن المستخدمين يبحثون بالفعل عن منتج أو خدمة مشابهة لما تقدمه.

عيوب إعلانات البحث

• تكاليف مرتفعة للكلمات المفتاحية: يمكن أن تكون تكاليف النقرة على الكلمات المفتاحية شديدة التنافس مرتفعة، خاصة في القطاعات ذات المنافسة الشديدة.

• اعتماد على البحث المباشر: تقتصر فعالية إعلانات البحث على الأشخاص الذين يقومون بالبحث فعلاً عن المنتج أو الخدمة، مما قد يحد من الوصول إلى الجمهور الذي لم يفكر بعد في شراء المنتج.

مقارنة بين إعلانات العرض وإعلانات البحث

1. الوصول إلى الجمهور

• إعلانات العرض: توفر إعلانات العرض إمكانيات وصول أوسع بكثير لأن الإعلانات يتم عرضها على مجموعة متنوعة من المواقع. إنها تستهدف الأشخاص الذين قد لا يكون لديهم نية فورية في الشراء.

• إعلانات البحث: تقتصر على الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات مفتاحية محددة، مما يعني أن الجمهور أقل عددًا ولكنه يكون أكثر اهتمامًا بالمنتج أو الخدمة.

2. نوع الجمهور المستهدف

• إعلانات العرض: يمكن استخدام إعلانات العرض لاستهداف جمهور واسع بناءً على الاهتمامات أو السلوك عبر الإنترنت، مثل المواقع التي يزورونها أو نوع المحتوى الذي يتفاعلون معه.

• إعلانات البحث: تستهدف الأشخاص الذين يبحثون بشكل مباشر عن كلمات مفتاحية معينة تتعلق بمنتجك أو خدمتك. هذا يوفر لك استهدافًا دقيقًا مع احتمال تحويل أعلى.

3. تكلفة الحملات الإعلانية

• إعلانات العرض: عادة ما تكون تكاليف النقرة في إعلانات العرض أقل مقارنةً بإعلانات البحث، ولكن يجب على المعلنين توخي الحذر بشأن كيفية تخصيص الميزانية بشكل فعال.

• إعلانات البحث: قد تكون تكاليف النقرة في إعلانات البحث مرتفعة بسبب التنافس الشديد على الكلمات المفتاحية الشائعة، مما يجعلها باهظة الثمن في بعض القطاعات.

4. الأهداف التسويقية

• إعلانات العرض: تعد مثالية إذا كنت تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وجذب انتباه الجمهور، أو إعادة استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع منتجاتك سابقًا.

• إعلانات البحث: تعتبر الخيار المثالي إذا كان الهدف هو تحقيق تحويلات مباشرة وبيع المنتجات أو الخدمات. فهي تتيح للمعلنين الحصول على نتائج فورية وفعّالة.

5. الإبداع في الإعلان

• إعلانات العرض: تتيح لك إعلانات العرض فرصة استخدام العناصر المرئية مثل الصور والفيديوهات، مما يزيد من جاذبية الإعلان ويسمح للمعلنين بالتفاعل مع المستخدمين بشكل مبتكر.

• إعلانات البحث: تقتصر إعلانات البحث على النصوص فقط، مما يعني أنه من الضروري أن تكون الرسالة دقيقة وموجزة لجذب انتباه المستخدمين وتحفيزهم على النقر.

أيهما الأنسب لك: إعلانات العرض أم إعلانات البحث؟

القرار بين إعلانات العرض و إعلانات البحث يعتمد على أهدافك التسويقية، و نوع عملك، و الميزانية المتاحة. إليك بعض الإرشادات التي قد تساعدك في اتخاذ القرار:

استخدم إعلانات العرض إذا:

• كنت ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب جمهور واسع.

• تحتاج إلى استهداف مستخدمين جدد الذين قد لا يكون لديهم نية للشراء في الوقت الحالي.

• كنت بحاجة إلى إعادة استهداف الزوار الذين تفاعلوا مع موقعك أو منتجاتك سابقًا.

• ترغب في استخدام محتوى مرئي جذاب مثل الصور والفيديوهات.

استخدم إعلانات البحث إذا:

• كنت تستهدف جمهورًا يبحث بنشاط عن منتج أو خدمة مشابهة لما تقدمه.

• كان هدفك هو زيادة التحويلات المباشرة من خلال إعلانات تستهدف احتياجات ومشاكل المستخدمين.

• كانت الميزانية محدودة وترغب في تحسين الكفاءة والنتائج السريعة.

• كنت تعمل في قطاع تنافسي حيث يكون البحث المدفوع أكثر فعالية في جذب العملاء المحتملين.

خلاصة

لا يوجد إجابة واحدة صحيحة عند الاختيار بين إعلانات العرض و إعلانات البحث. يعتمد الخيار الأنسب على طبيعة أهدافك، نوع عملك، و الجمهور المستهدف. إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور واسع وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، فإن إعلانات العرض ستكون الخيار الأفضل. أما إذا كان هدفك الأساسي هو تحقيق تحويلات عالية و استهداف دقيق للمستخدمين الذين يبحثون عن منتجك، فإعلانات البحث ستكون الأنسب لك